新卒の皆さんへ!

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人と仕事の分離

営業で成果がでないと「つらい…」 これ、ありますよね~。 私も営業をずっとしてきたので、よくわかります。 この営業の「つらさ」は何か? 今日はそんな話をしたいと思います。   皆さんご存知の通り、 営業職は、「 … 続きを読む

今すべき事を全力でやる!

先日、幹部の一人と話していて、こんな話が出てきました。 「今すべき事を全力でやる!」 「全員がそうする事で、明るい未来が開ける!」 「将来の為に将来やるべき事は、今やらない」   ① 今すべきことが、量をこなす … 続きを読む

営業は、お客様をよく見て、どうするかを自分で判断する仕事

営業は、お客様を見て、どうするかを自分で判断する仕事です。   スポーツで例えると、 対戦相手のいないマラソンのようなスポーツでなく、 対戦相手がいるボクシングのようなスポーツです。 ジャブ、ストレート、フック … 続きを読む

ビジネスは結果が全て?

「ビジネスは結果が全て!」という言葉がありますが、私は少し違うように思います。   私の解釈は 「ビジネスにおける評価対象は、最終的な結果である。」   また、良いプロセスは重要ですが、 「全てのプロ … 続きを読む

最近の皆さんの営業

なんか最近、皆さんの営業の中身が良くなってきているなぁ~と思っています。 もちろん業績は大切です! でも、それと同様に営業の中身も大切だと思います! RMは2006年に設立したベンチャー企業です。 まずは、倒産する事が全 … 続きを読む

おもてなしマインドで気づきを提供し、win-win関係を築きます。

「人間の本性が最も切実に求めているのは、自分が重要な人間であると実感する事であり、他人から認められる事であり、感謝される事だ。」 トーマス・デューイ という話があります。   この話・・・ 営業に通じるなぁ~ … 続きを読む

コーチングとティーチングに悩める人!必見! 良い言葉ありました! 千利休の「守破離」!

https://ja.wikipedia.org/wiki/%E5%AE%88%E7%A0%B4%E9%9B%A2 「守破離」とは、千利休の訓で、「規矩作法 守り尽くして破るとも離るるとても本を忘るな」を引用したものだそ … 続きを読む

自分の人生における目的=ゴールは何か?

自分の人生における目的=ゴールは何か? ずっと考えていました。   人生の目的を考える時に自分の葬儀をイメージすると考えやすい。   自分の葬儀に子供、妻、従業員、友人、元上司、取引先の方々などが参列 … 続きを読む

「諦」という字

10月12日は親父の命日でした。 当日は台風だったので、次の日に墓参りに行って参りました。 そういえば! 親父の戒名に「諦」という字が入っており、当時困惑した事がありました。 住職に伺うと、諦めるという言葉は実は高貴な言 … 続きを読む